de Jamal Lagrib
Ne laissez pas passer une opportunité juste parce que le client dit : « Pas avant 6 mois. »
Beaucoup de vendeurs entendent cette phrase et abandonnent, pensant que c’est une perte de temps. Mais avez-vous posé la bonne question ? 🤔
La question essentielle à poser est : « Pourquoi dans 6 mois ? » 🕒
👉 Et si le client pensait qu’il aurait de meilleures conditions dans 6 mois ?
👉 Et si, en posant simplement cette question, vous pouviez le rassurer et lui expliquer que les conditions actuelles sont peut-être les meilleures qu’il obtiendra ? 💬
En posant cette question, vous ouvrez la discussion et vous pouvez montrer que repousser la décision n’apportera pas forcément de bénéfices supplémentaires. Au contraire, le client pourrait manquer une belle opportunité aujourd’hui ! 🚀
Ne vous arrêtez pas à une réponse, creusez, explorez, et surtout : anticipez les objections avant même qu’elles ne surgissent. 💡💪
