de Jamal Lagrib
💥 5 techniques de vente que vous ne pouvez PAS vous permettre de manquer ! 💥
1️⃣ La méthode SPIN* : Posez les BONNES questions pour révéler les besoins profonds de votre prospect. Parce que c’est en creusant que vous trouverez de l’or. ⚒️
2️⃣ Le storytelling : Les faits parlent, mais les histoires vendent. Enveloppez votre offre dans une histoire captivante et laissez-la résonner dans l’esprit de votre client. 🎙️
3️⃣ La méthode du social proof : Vos clients sont vos meilleurs ambassadeurs. Montrez comment d’autres ont bénéficié de votre produit et laissez la preuve sociale faire son travail. 🌍
4️⃣ L’écoute active : Parlez moins, écoutez plus. Chaque mot de votre prospect est une opportunité de mieux comprendre ses besoins et de proposer la solution parfaite. 🗣️👂
5️⃣ Le closing assumé : N’ayez pas peur de demander la vente. Si vous avez bien fait votre travail, votre client attend juste votre signal pour dire « Oui ». 🚀
Ces techniques sont votre passeport pour transformer des prospects en clients fidèles. 🌟 Vous les utilisez déjà ? Partagez vos expériences en commentaires !
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* Le SPIN selling est une technique de vente qui mise sur l’écoute du client. SPIN est l’acronyme pour : Situation, Problèmes, Implications, Need-payoff. Sur cette base, le vendeur pose 4 questions au client, et s’intéresse à ses réponses pour adapter son offre commerciale! Super important lors des premières minutes de l’entretien.
